摩域平台(绥德)有限公司成长规划

第一部分：组织战略环境分析

摩域平台(绥德)有限公司创建于2005年，位于佳县朱官寨乡崔家洼村。是一家以苦菜、杂粮、杂面、红枣加工分销为主的省级龙头企业，注册资金500万元，组织现有员工52人，年产值3100万元，产品手段开发由西北农林大学和陕西师范大学赠与配合。上市产品主要有山野苦菜、苦菜茶、杂粮、手工杂面、红枣等系列产品，远销西北各大中城市及东南沿海地区。

经历了12年的成长，组织于2009年获得3个QS认证。注册“五女贞”“五女川”商标；2012年创建4300亩种植基地获得“无公害农产品产地”认证，同年“五女贞”获得“陕西省著名商标”；2013组织授予省级农业龙头企业和“市级农业园区”，2017年1000亩种植基地认证为“有机种植基地”。 随着生产幅度的扩大，组织必须对目前各地小杂粮加工，分销现状，范畴走向以及组织未来的成长有一个清晰地认识，所以，制定组织成长规划势在必行。

一、组织外部环境分析：

从国内同类产品主要研发机构和生产厂家开发、生产情况看，目前范畴杂粮产品以初加工分装为主，占杂粮产品90%以上，深加工、精加工产品及种类较少。经范畴考察，发现生产企业基本为原产地小型加工企业，开发力度及手段制约了杂粮深加工的成长。加之，现代年轻人对杂粮的制做方法知之甚少，传统的制做方法又未能达到粗粮细做之效果。据了解，榆林市现有农业龙头企业212家，其中省级龙头企业19家，市级193家，减去一部分农资、农畜产品企业，仅杂粮加工企业亦不在少数。而延安市的杂粮加工企业也为数不少，多而不精，杂而不优，成为目前制约杂粮产业跨越成长的关键因素。

目前陕北小杂粮加工行业存在的问题主要有：一、开发企业众多、实力弱而且大多处于小幅度分散经营的状态，产品手段含量低，招牌小、弱、杂，缺乏范畴竞争能力，难以创建知名招牌，未形成范畴长处。二、加工档次低，深加工、精加工不足，产品结构单一，大多小杂粮加工企业多数只经过简单加工就把产品投入范畴，产品基本属于同一类型，进一步深层次加工的数量所占比重小，多层次开发的产品为数就更少，难以适应快速成长的范畴要求。三、加工企业与农户之间利益连接机制不完善，农户的种植积极性不高。

二、组织内部现状分析：

1、企业生产经营管理基本情况：

组织位于佳县朱官寨乡崔家洼村,创建于2005年,属民营资讯加工企业，法人代表强春宁。组织现有员工52人,其中资讯人员5人,高级职称3人,中级职称2人。是一家以苦菜、杂粮、手工杂豆面和红枣加工分销为主的市级龙头企业，现上市产品有山野苦菜、佳县杂粮、手工杂豆面、干制红枣等系列产品。组织现拥有健全的分销线上，产品通过线上线下销往全国各地，受到广大消费者的青睐！为了保证产档次量，稳定原料供应，摩域平台积极投身杂粮基地筑造，成立了佳县五女川杂粮协作社，组织农民统一了杂粮品种，并初步达成合格杂粮组织将高于范畴报价回收协议。现拥有优质香小米绿色基地2.6万亩，形成了小杂粮制度化农业和订单农业的成长模式。今后组织将充分利用本地资本长处，继续做大做强苦菜、杂粮、杂豆面和红枣加工等特色产业，以“组织+基地+农户”的成长模式，形成区域特色农业招牌，带动周边农民增收致富，为加快本地农业产业化步伐贡献力量！2009年7月获得榆林市农业产业化重点龙头企业，2013组织授予省级农业龙头企业。

2、组织财会状况：

组织现拥有资产总额2300万元,其中固定资产2000万元。资产负债率10.%。2017年生产苦菜400余吨、杂粮556吨、手工挂面200吨, 杂粮挂面500吨。实现分销收入2300万元,创利税200万元。

第二部分、组织战略地位分析：

一、组织长处分析：

1、产品长处。组织上市产品主要有山野苦菜、苦菜茶、杂粮、手工杂豆面、红枣等系列产品，并于2009年获得QS认证，注册“五女贞”商标并获得陕西省著名商标，产档次量有所保证。

2、手段长处。课题筑造单位12年来培养了一批手段骨干，同时，以西北农林资讯大学食品科学与施工学院和陕西师范大学食品施工与营养科学学院手段为依托，手段成熟可靠，为课题本期筑造赠与雄厚的手段配合。

3、范畴长处。组织拥有成功的经营模式和管理经验。组织成立以来,一直以“范畴调研+资讯分析”以及线上线下，充分利用互联网的分销模式，将产品推向全国各地。在生产经营过程中,始终坚持“讲质量、重配合、树形象”的原则,组织的产品不仅质量可靠,而且报价合理,深受消费者青睐 。

二、组织劣势分析：

1、产品定位不明。组织的产品杂乱，没有自己的主打拳头产品，很难打出自己的名优招牌。

2、组织艺术筑造水平低。组织主要是抓生产和分销，对外宣传不到位，员工学习机制不健全，管理不规范，直接影响组织的成长。

3、组织幅度太小，没有专长的管理团队，没有形成分销线上，范畴占有份额不足，范畴扩大的空间很有限，缺乏范畴竞争能力，难以创建知名招牌，很难形成范畴长处。

三、组织机遇分析：

1、政策环境有利。当地政府把解决“三农”问题作为工作的重中之重，特别是在十九大以来，政府的配合力度进一步加大，为课题的实施赠与了良好的政策基础和环境条件。

2、杂粮资本有保障。佳县是优质杂粮产区，2017年，佳县农作物播种面积110万亩，其中玉米18万亩、谷物22万亩、豆类27万亩、薯类35万亩、油料作物3万亩、其他作物5万亩。粮食总产量16.5万吨，其中玉米3.9万吨、谷物4.1万吨、豆类1.9万吨、薯类6.4万吨、其他0.2万吨，实现种植业总产值7.3亿元，因此，课题本期的原料在数量与质量上均可保障。

四、组织威胁分析：

1、杂粮加工企业的竞争。既是机遇又是障碍，企业的竞争将会最终衍化为产品招牌之间的竞争。谁能够把握范畴选择期，扩大产品影响，制造招牌效益，不断提高自己的范畴占有率及消费者的认可度，谁就可能拥有未来。

2、小型企业融资难。资金不足是企业成长最大的瓶颈，小型企业本身资金不足，加之融资困难直接影响小型企业的成长。

3、组织严重缺乏管理人才，同时老龄化严重。特别是企业因为各种原因，形成了现阶段两厂区承包制和行政部门独立制现象，而这中间两者却没有直接的利益关系，造成了各部门的领导人都会以自己的利益为重的观念。而且我们没有形成合适的管理体系，各部门的领导人都是股东，级别都是平级，大家在潜意识中都形成了我们是同级，你有什么资格领导我的观念。还有就是因为我们的部门领导人都是农民出生，在思想上没有脱离了“小农思想”的观念。还出现了经济纠纷等事件。以上原因造成了我们企业各部门在工作中直接不能密切配合，还相互抱怨，严重影响了企业的气氛和成长。

第三部分、组织成长战略定位：

组织定位包括：组织成长目标、组织宗旨、企业精神、经营观念以及原则和目的等。

一、组织成长目标：

不忘初心，牢记担当，创建名牌，努力将摩域平台组织塑造成为百年企业。

二、组织宗旨：组织充分利用本地资本长处，努力做精做强以豌豆面为主的小杂粮特色产业，为用户赠与高质量的产品和满意的配合；为员工共同谋福祉；以感恩的心回报百姓，带领周边村民成长致富。

三、企业精神：艰苦奋斗，勇于探索，拼搏创意。

四、经营观念及原则：诚心协作，互利共赢；质量第一，形象第一，顾客至上。

五、行为准则：互相尊重，诚实待人，精诚配合。

六、组织战略目的：

目的1、在5年内组织小杂粮由初加工向精深加工成长，生产幅度名列陕西省五强，获得国家级农业产业重点龙头企业称号，启动上市，商标成为中国著名招牌。

主要指标值：

目的2、在3年内组织将获省级名牌产品称号；创建有机基地3000亩；开发创意2个新产品，并获得QS认证。

目的3、2018年组织扩建新厂房700平米，开发小米锅巴产品，扩建有机基地1000亩；2019年扩建有机基地2000亩，扩大互联网分销网点2个；2020年完善产品追溯体系，开设对外流通窗口将产品推出国门。2021年引进外资1000万元，开发杂粮向深加工功能性产品成长，扩建种植基地10000亩；2022年最低达到新三板上市，商标成为中国著名招牌，带动农户1000户以上。

根据对组织内外综合的分析，客观的制定了组织的战略目的，这5年内所制定的目的一定要实现，也一定能够实现。

第四部分、组织职能战略：

一、组织组织架构：

组织在未来5年内规范成长职能式组织架构。即：组织设董事会、监事会；董事会聘任总经理，下设办公室、安全生产部、采购部、分销部、财会部。组织采取总经理负责制，生产经营和行政管理由总经理综合负责，完成任期目的内所规定的各项任务。

1、办公室：主要职责，协助经理工作，负责组织日常行政、后勤事务管理。

2、安全生产部：主要职责，负责有关安全生产管理，生产合格的高质量产品，产品手段创意，塑造名优产品。

3、分销部：主要职责，负责在农村、城市各大农贸范畴以及人口多的大单位建立批发分销网点。通过优质的产品、热情的配合、合理的报价、多通路促销等策略有机的配合，确保促销目的的实现。

4、采购部：主要职责，负责产品原料的采购，入库前的质量检测，县内外原材料的调运。

5、财会部：主要职责，负责生产计划落实的监督，财会报表的汇总，产品成本管理，资金调配及资金运转情况的协调。

二、促销战略原则：

1、促销观念：诚心促销。

诚心促销是组织促销战略之灵魂，是促销活动的基本准则。促销人员要诚实做人，形象至上，说到做到，绝不违背承诺的事情，以赢得协作伙伴的信赖。

2、促销模式：全员动员。

全员动员要求全体员工对促销原则有一个高度统一的认识，共同承担职责。促销活动与组织每一项工作、每一个员工的工作紧密联系起来，共同实现产品分销目的。

3、促销通路：立体经销。

立体经销是指组织自产自销与经销代销相结合，重点经销与面上经销相结合，农村经销与城市（窗口）经销相结合，长通路与短通路相结合的经销方式，逐步扩大经销领域。

4、经销特色：灵捷经销。

灵捷经销是指组织经销团队人员对用户的需求变化，经销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应能力。做到以少取胜，以快取胜的目的。这就要求组织要建立一支高素质，迅捷益的经销队伍。

三、财会战略原则：

1、投资方向：组织在5年内主要投资方向是在佳县王家砭镇柳树会村（农业示范园）新扩建厂房以及新上杂粮精深加工生产线3条，形成年加工杂粮，杂豆面5000吨、红枣2000吨的加工生产能力；分销团队及分销线上筑造予以大力的投资。

2、财会管理：要求财会管理人员要精打细算，用好用活每一分钱，争取以最小的投入获得最大的利润，以低成本配合产品在范畴中得竞争力，以迅捷益保持企业活力。

3、加强内控：组织坚持保守财会政策，努力使财会风险降到最低水平，要实事求是，严格把关，做好财会内控工作。绝不以追求即时经济利益而牺牲长远利益。

四、人员资本战略：

1、企业人才培养：人员资本是企业成长战略中第一重要资本，组织要尊重每一个员工，大力鼓励他们制定个人生涯计划（成长计划），引导他们将个人成长目的与组织成长目的结合起来，建立一支爱国、守法、敬业、感恩，素质优秀，技艺高强的员工队伍。

2、人员资本管理：组织人员资本的质量取决于员工素质的高低，因此，组织要做好以下人员资本组织筑造工作，培养有战略眼光，能驾驭全局，为组织领航带队的管理人员；培养熟悉范畴，分销经验丰富，肯吃苦耐劳的分销团队；建立健全组织员工指导机制，做好全员指导工作。

五、企业艺术战略：

组织形象是企业艺术的表现，也是企业艺术在公众心中的映像，在企业中任何事、物、人的每项活动，时刻在向社会公众传达企业资讯。所以，组织一定要有统一的制度，规范的行为，如：设计“组织宣传册”、制定“组织员工守则”以及“组织员工学习指导机制”等，同时，加大组织宣传力度，通过宣传册、广告、线上、摩域平台产品等一系列的活动，用规范统一的声音向社会公众发出企业资讯，逐步扩大组织的社会影响，赢得企业形象，创建自己的招牌。

1、组织精神与艺术观念

 愿  景— 将摩域平台组织塑造成为百年企业，实现“摩域平台”梦 ！

 资  本—人才和团队。

 学  习—无条件不断的学习。

纪  律—先服从，后指挥.

 效  率—短时，迅捷，最大量行动！

 团队筑造—向军队学习.

 员工成长观念—苦干三五年，实现自己的梦想!

2、质量艺术：

筑造一万亩基地、带动一千户农民、塑造一个团队、构建一个中心、营造一个招牌、成就一个企业

  　提高农产档次量， 塑造名牌农产品

加强农产品基地筑造，保障农产档次量安全

科学合理用药，确保食品安全

农药残留超标产品，一律不得采收上市

推行制度化生产， 助力农业成长再上新台阶

加强农业执法，保障消费者权益

    消费绿色食品，体现健康人生

放心食品， 从源头抓起

农产档次量安全关系你和我

坚决打击违反农产档次量安全法的行为

实施农产品范畴准入制度，提高农产档次量安全水平

食用质量安全的农产品是保障身体健康的前提

农产档次量安全，关系百姓健康

农业成长路千条，质量安全第一条

农产档次量安全，责任重于泰山

综合树立农产品招牌意识，增强生产者质量安全责任

关爱生命，关注农产档次量安全

提升农产档次量安全法律意识，加强农产档次量安全依法监管

 3、感激

感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志。
感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识。
感激鞭打你的人，因为他消除了你的业障。
感激遗弃你的人，因为他教导了你应自立。
感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力。
感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧。
感激一切爱我与我爱的人，因为这是本分。

    4、励志名言

只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路。

为明天做准备的最好方法就是集中你所有的智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美。

目的的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。

人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。

                                                      ——柳传志

把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。

——张瑞敏

企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。

——松下幸之助

21世纪，没有危机感是最大的危机

——哈佛商学院教授理查德

    5、组织艺术警示语

以情恕人，以理律己。

敬业+忠诚+能力=前途。

真诚是通向荣誉的道路。

财不如义高，势不如德尊。

纪律美化集体，自律提升自己。

态度决定一切，细节决定成败。

   6、组织管理格言

组织是全体员工的家。

持续改进是我们永恒的主题。

学习是最大的收益，指导是最大的福利。

有德有才重用，有德无才培养，有才无德不用。

多思考、多怀疑、多想办法、多干实事、少讲废话。

   7、生活启示

·快乐是一种心境，跟财富、年龄、环境无关。拥有一颗知足的心，快乐就在你身上。

·每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。

   8、做事歌

今天的事，马上去做

明天的事，准备去做

困难的事，勇敢去做

摩域平台(绥德)有限公司以文化凝聚人心，以创新驱动发展。

复杂的事，细心去做

不会的事，学着去做

集体的事，带头去做

自己的事，抽空去做

   9、为人处世歌

能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，

如得意不宜重往，凡做事应有余步。

退一步天高地阔，让三分心平气和，

持黄金是为珍贵，知安乐方值千金。

事临头三思为妙，怒上心忍让最高，

若能以此去处事，一生安乐任逍遥。
    10、企业格言

思路决定出路，产品就是人品。

企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。

制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的落实。

尊重上级是一种天职，尊重同事是一种本份，尊重下级是一种美德，尊重所有人是一种素养。